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Con
il Co-Marketing offerto da Happy le attività
di vendita al pubblico possono offrire ai
Clienti con Partita Iva (B2B) le vendite
dei loro prodotti abbinate alla fornitura
promozionale di Servizi web utili
alle attività per sviluppare gli
affari, fornendo così un pacchetto
di grande interesse, in esclusiva territoriale
Nelle
seguenti tabelle sono evidenziate le diverse
risultanze economiche tra le vendite tradizionali
e le stesse vendite in Co-Marketing
|
| Se
hai un'attività e vuoi partecipare
al Co-Marketing Happy con esclusiva di zona,
visita www.sviluppareaffari.it/comarketing.htm |
1- TABELLA CONFRONTO UTILE TRA " VENDITA
TRADIZIONALE"
E " VENDITA
+ SERVIZI VISIBILITA' E PUBBLICITA'" |
| A-
VENDITA TRADIZIONALE DI SOLI PRODOTTI |
nell'esempio
viene considerato uno sconto del 20% che
viene normalmente concesso alle Attività
con P. Iva (B2B) |
Rif. |
Descrizione |
% |
Prezzo €. |
Costo €.
|
Quanto
guadagna il Vendor |
Quanto
paga il Cliente |
Valore Beni |
NOTE |
| 1 |
Vendita di Prodotti |
|
100 |
_ |
100 |
100 |
_ |
I prezzi, per comodità
sono indicati senza l'Iva. |
| |
Costo prodotto |
50% |
_ |
50 |
-50 |
_ |
_ |
| |
Sconto a clienti P.Iva |
20% |
_ |
20 |
-20 |
-20 |
_ |
| |
RIEPILOGO |
|
100 |
70 |
30 |
80 |
100 |
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
Il
Cliente paga €. 80 un prodotto che
costa €. 100 e che sul mercato è
comunque confrontabile con i Competitors |
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top |
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| 1-
TABELLA CONFRONTO UTILE TRA "VENDITA
TRADIZIONALE" E
"VENDITA
+ SERVIZI VISIBILITA' E PUBBLICITA'" |
| B-
VENDITA IN CO-MARKETING DI PRODOTTI
+ SERVIZI VISIBILITA'
E PUBBLICITA' WEB IN OMAGGIO |
nell'esempio
non viene applicato lo sconto del 20% per
le Attività B2B perchè viene
concesso il Benefit di Co-Marketing |
Rif. |
Descrizione |
% |
Prezzo €. |
Costo €.
|
Quanto
guadagna il Vendor |
Quanto
paga il Cliente |
Valore Beni |
NOTE |
| 1 |
Vendita di Prodotti |
|
100 |
_ |
100 |
100 |
100 |
Se
il Cliente è interessato ai Prodotti
li acquista a prezzo di listino perchè
ottiene, quale Bonus, la possibilità
di avere gratis o scontati dal 50% al 90%
i Servizi web di Happy utili per l'attività
che, se acquistati altrove, costerebbero di
più |
| |
Costo prodotto |
50% |
_ |
50 |
-50 |
_ |
_ |
| |
Sconto a clienti P.Iva |
0% |
_ |
0 |
0 |
0 |
_ |
| |
PARZIALE |
|
_ |
|
50 |
100 |
100 |
| 2 |
FORNITURA SERVIZI HAPPYWEB
GRATIS |
_ |
|
|
|
|
|
| |
Servizi Visibilità e Pubblicità
Happyweb |
_ |
100 |
_ |
100 |
100 |
100 |
|
| |
Costo Servizio da Happy |
20% |
_ |
_ |
-20 |
0 |
_ |
Se
il cliente,
piuttosto che ai prodotti,
è interessato ai Servizi web di utilità
può ottenerli ai prezzi
di listino Happy ricevendo, quale bonus, un
Buono omaggio del valore minimo pari al 50%
del costo dei Servizi per acquistare prodotti
in vendita nel negozio del Vendor |
| |
Sconto Promozionale |
100% |
__ |
__ |
-100 |
-100 |
_ |
| |
PARZIALE |
_ |
_ |
_ |
-20 |
_ |
100 |
| 2a1 |
RIEPILOGO PRODOTTI + SERVIZI
GRATIS |
100% |
|
|
30 |
100 |
200 |
| |
|
_ |
__ |
__ |
__ |
__ |
__ |
|
| 2a2 |
Sconto Promozionale |
90% |
|
|
+10 |
+10 |
|
|
| RIEPILOGO CON BENEFIT
SU SERVIZI |
90% |
|
|
40 |
110 |
200 |
|
| |
|
_ |
|
|
|
|
|
|
| 2a3 |
Sconto Promozionale |
70% |
|
|
+30 |
+30 |
|
|
| RIEPILOGO CON BENEFIT
SU SERVIZI |
70% |
|
|
60 |
130 |
200 |
|
| |
|
_ |
|
|
|
|
|
|
| |
RIEPILOGO |
_ |
|
|
|
|
|
|
| 2a1 |
SERVIZI GRATIS: Il Cliente pagando
€. 100 ottiene un prodotto dello stesso
valore nominale (€.100) + un valore di
servizi che Happy vende a €.100 ma che
sul mercato costerebbe comunque €.200.
Con €.100 ottiene quindi Prodotti + Servizi
che valgono da €.200 a €.300.
Il Vendor guadagna €.
30, cioè lo stesso importo della vendita
del solo prodotto. Ha il vantaggio di offrire
un servizio esclusivo - senza concorrenza
- che consente di fare più vendite |
| 2a2 |
SERVIZI CON SCONTO 90% : Il
Cliente pagherebbe €. 110 il pacchetto
Prodotti + Servizi che ha un valore di mercato
di€. 200/€.300.
Il
Vendor guadagna €. 40, cioè +
€. 10 rispetto alla vendita del solo
prodotto |
| 2a3 |
SERVIZI CON SCONTO 70% : Il
Cliente pagherebbe €. 130 il pacchetto
Prodotti + Servizi che ha un valore di mercato
di€. 200/€.300.
Il Vendor guadagna €. 60, cioè
+ €. 30 rispetto alla vendita del solo
prodotto |
| |
top |
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|
|
|
| 1- TABELLA
CONFRONTO UTILE TRA "VENDITA
TRADIZIONALE" E
"VENDITA
+ SERVIZI VISIBILITA' E PUBBLICITA'" |
| C-
VENDITA IN CO-MARKETING DI SERVIZI
VISIBILITA' E PUBBLICITA' WEB + PRODOTTI
IN OMAGGIO |
Rif. |
Descrizione |
% |
Prezzo €. |
Costo €.
|
Quanto
guadagna il Vendor |
Quanto
paga il Cliente |
Valore Beni |
NOTE |
| 1 |
FORNITURA SERVIZI HAPPYWEB
GRATIS |
|
|
_ |
|
|
|
PRODOTTI
CON SCONTO 50% : Il Cliente pagherebbe
€.100 il pacchetto Servizi + Prodotti
che ha un valore di mercato di €.200/€.300.
Il
Vendor guadagna €.55, cioè + €.
25 rispetto alla vendita del solo prodotto |
| 1a |
Servizi Visibilità e Pubblicità
Happyweb |
|
100 |
_ |
100 |
100 |
100 |
| |
Costo Servizio da Happy |
20% |
_ |
__ |
-20 |
_ |
_ |
| |
PARZIALE |
|
|
|
80 |
100 |
100 |
| |
|
_ |
__ |
__ |
_ |
_ |
_ |
| 2 |
Vendita di Prodotti |
|
100 |
_ |
50 |
50 |
_ |
| |
Costo prodotto |
50% |
_ |
50 |
-25 |
_ |
_ |
| |
Sconto a clienti P.Iva |
50% |
|
0 |
|
-50 |
100 |
| |
PARZIALE |
|
|
|
-25 |
0 |
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
RIEPILOGO |
|
|
|
55 |
100 |
200 |
|
| |
|
| |
IMPORTANTE:
come evidenziato nell'esempio
2C l'attività può concedere
il anche un bonus superiore: dal 60% al 100%.
Se, ad esempio, concedesse un Bonus di importo
pari a quello del costo dei Servizi otterrebbe
sempre €. 30 come evidenziato nell'esempio
1A
Il vantaggio
sta nell'opportunità di concludere
un numero maggiore di vendite stante l'esclusività
PRODOTTI CON SCONTO 50% : Il Cliente pagherebbe
€.100 il pacchetto Servizi + Prodotti
che ha un valore di mercato di €.200/€.300.
Il Vendor guadagna €.55,
cioè + €. 25 rispetto alla vendita
del solo prodotto dell'offerta |
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Contatti per avviare un progetto di Co-Marketing
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Luigi
Del Marro
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